El precio

Las empresas que van a instalarse en un mercado tienen que determinar el precio que van a aplicar a su producto o servicio. El precio es una de las variables del marketing en la que se puede intervenir con mayor rapidez y que produce un efecto inmediato en los demandantes del producto o servicio ofertado. 

En la política de precios de una empresa influyen muchos factores: los precios de la competencia, los costes de producción y comercialización y los clientes. Existen diferentes métodos de fijación de precios, dependiendo del criterio que tenga en cuenta la empresa: 

• Basado en los costes. Consiste en añadir al coste del producto la ganancia que en principio se quería obtener por su venta. La ganancia será un porcentaje sobre el coste sobre el precio del producto. 
• Basado en el comprador. Se toma como referencia la percepción que el comprador tenga del valor del producto. 
• Basado en la competencia. Consiste en estudiar los precios de la competencia. La empresa tiene tres posibilidades: fijar un precio igual al de la competencia, menor o mayor. Este método puede resultar muy útil para las pequeñas empresas.